日本企業と経営者が外資系企業を買収しようとすると悉く失敗するのは何故でしょうか。

実は失敗ばかりでもないんです。成功した企業買収もけっこうあります。ただ、「大型買収」には失敗が多いです。相手のことをよく調査しなかったケースは論外ですが、それは実はそんなに多くはありません。プライドの高い相手をうまくハンドリングできなかったケースが目立ちます。

僕は米国企業の上席副社長を短期間務めたことがあるんですが、企業カルチャーが日本企業とはぜんぜん違いました。部下を掌握する手法も日本とはぜんぜん違うと考えなければなりませんでした。

大型買収失敗では、買収先に遠慮しすぎて相手に舐められたケースも、逆に相手のプライドを傷つけてしまって有力な社員に逃げられてしまったケースもあります。